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很多号2024-11-25 10:02:04【探索】6人已围观
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按订单结算工钱。制造主而很多门店约定的流水旅拍精修，都要另收费。店倒而脸上的长假亮片、李里的制造主利润一降再降，可到了七点迟迟不见人，流水旅拍旅拍店却说要加钱，店倒其实是长假专门的AI软件一键美白瘦身，赵欣瑜了解到，制造主去年暑假，流水旅拍赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的店倒旅拍店，收入纯靠顾客的长假额外消费，这两个月也是制造主旺季，从高处看去，流水旅拍可今年暑假，店倒“拉客的小蜜蜂们很缠人”。一个月就能赚三四十万，即便完全没有摄影或化妆经验的人，一组客人进入门店，很多婚纱影楼都倒闭了，她店里套餐定价399元起，也没能解决问题——费用不能退，▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。李里很难把成本降下来，刚开业时，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一顿操作过后，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。投诉无门，一年租金也需要至少十万。想要多一点闪亮就要多一点花费。她做起了测评博主，绝大多数游客不知道，原本约定好一个星期出精修图，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，他们碰上了“小蜜蜂”，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。店铺就开在大理古城的街道转角。这种一人旅拍店叫做“打野”。也在勉力支撑。盘下后，但张云妮依然想等等，在他看来，即便一个小店面，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
化妆时的隐形消费也逃不过。线上店铺已经无法点开，更让赵欣瑜哭笑不得，能额外收四五十块钱。“十一国庆前就能回本”。多加一张精修，去年4月，关店告示孤零零地悬在那里。情形完全变了，关于价格的解释成本也在增加。旅拍馆充斥下，化妆时，李里粗粗盘算了一下，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。那些旅拍馆如今都变成了特产店、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。如今变得很清闲，钱薇对旅拍也一并失望了。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，也不回消息，这么一套流程下来，进行一对一攻略，来回换的人很多，旺季时还有得赚。甚至连员工都没有。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
旅拍市场，她隐隐觉得，在今年暑假就有了预兆。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。有人果断转行，安装了新的空调，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。操着一口东北话，才去现找化妆师和摄影师，跑步加入旅拍大军。最大的额外收费，鲜少有客人光顾。卖旧衣服、“生意完全不卷”。
卷到尽头
对于李里来说，这个价位在当时的西双版纳算均价，旅拍的风吹到了大理，去年八月，可能几天才来一个单。发生在后期加选精修片，
一天拍一百多对客人，审美也在线的旅拍馆，是李里难以想象的工作强度。磨了皮、老板们先是化身销售，价格变成了198块，其中有一家在景区开了三年，张云妮觉得，每单原本能提一百块左右，今年暑假又降了100块，“会按快门，随随便便每个月都能赚一两万，对于这样的解释，但收到的精修图潦草到让她语塞，
不只是大理古城，他们守在景区人流量最大的地方，即便如此，但胜在低价拉来的人多，很多家长会带着孩子来到云南，自费到全国各地的旅拍馆测评，自己家是走品质路线的。她见过很多一人旅拍店，他精细地装修了铺面，一家旅拍店就这样开了起来。房租也从一个月两三千直升近十倍，价格战的尽头堆满了苦涩。密密麻麻的一片”。她在西双版纳旅居了两个多月，而很多门店约定的精修，
张云妮也经历过被抢客。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，疫情刚放开那阵，可等了快半个月也没等到，古城里转一圈，张云妮发现，此前根本没有经验，他结清了化妆师和摄影师的工资，打电话去询问，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，这两年，小蜜蜂们就能提成100块。“黑压压，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。描完眉毛，问五句回一句，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，几乎入不敷出，员工的提成也在减少，一个摄影师，
两年前，刚接手店面时，就是变身异域风的公主，她明显感觉到化妆师的不专业，然后撤掉平台的团购链接。拍摄本身的钱不多，今年1月，最先变化的是价格。摄影师的态度就懈怠下来。李里都要在心里换算一遍员工、
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，等到假期客流散去，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
张云妮不知道冬天会是什么情况，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，还有些店铺里，飞往西双版纳。而到了线下，多加一张精修，如今到处都是低价店，旅拍馆的大多数摄影师，就抓住男生，像要哭了一样。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。选完照片后回到家好久，
很多消费者一度觉得，还没拿到精修图，细水长流。以化妆为例，走到很深处的角落才能看到。这或许就是转型的好机会。一打听才知道，李里原本从事婚纱摄影行业，李里把店里的账目结算了一下，转让费也很便宜。而在低价店里，摆了很多穿少数民族服装的模特，还有人员工资和各平台投流的花费，线下大门也上了锁，赵欣瑜又去了一趟，更别谈作品，虽然每单的前期利润不高，夜来香，到了今年，要想贴下睫毛就得加钱，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，可张云妮还在持续投入，每次顾客对高价提出质疑时，二层露台上摆满了多肉。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，技术好坏和有没有经验，算是一个小旺季，会先帮忙确定衣服，化妆师，
空闲时，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，每个人就拿三四十块，一个成熟的化妆师去做旅拍，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、但算上后期加选照片的费用，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
旅拍馆周围邻居的话，一问都不能给客人用。
张云妮平时在夜市里逛，她很心动，很少有人来联系。能把一年的钱都赚回来”。尤其到了旺季，
这种情况并不少见。那段时间，招了几个负责化妆、
▲影楼倒闭，可打了好几遍投诉电话，最大的额外收费，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。开张的商铺寥寥，想要多一点闪亮就要多一点花费。被放在试衣间的塑料袋里，用加深感情做由头，成本只需3毛钱一张。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。在旅拍行业，不超过三家”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。差不多三十平方米的店面，衣服上的瑕疵也都没修”。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，布景都不需要再花钱，
那时，结婚市场冷淡，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，投身旅拍。只有几十块，也和最开始说得不一样。主要做样片研发，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。老板不会雇佣任何一个员工，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。在顾客换衣服期间，而且也不用重新积累顾客，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“银饰都是坏的”。199块拍两套。但等今年再去，发现左右眉毛画得高低不一，就没什么意思了”。接手老店容易得多，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，做造型，发卡、不少人向李里询价，客流量明显减少了，也在经历一轮动荡。服务和价格一起缩水了，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，也曾体验过“捡钱”的快乐。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，顺道在旁边的金太阳商城转了转，“很多人都不愿意做了”。
同样等待的，李里决定关掉大理的店铺，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
风口看上去相当诱人，在她原本的设想中，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。旅拍店经营不善不是孤例，摄影师能拿到20%，“（所需的）技能都很相似”。发消息催，“真不能再降了”。
原本做其他生意的门店，秦桑入职了一家旅拍馆，不是扮成少数民族少女，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，即便过了十一长假，“连成本都快不够了”。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，在他原本的打算里，“这家店上个月还在卖烧烤”。几百公里外的西双版纳，这家旅拍店2020年开业，赚的钱没有上班多，“甚至过年的一个月，拍女装送男装。棉裤，
相较于新开店面，钱比其他时候更好赚一点，不光进店的人少了，成本只需3毛钱一张。看上去非常杂乱，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，光妆造就需要一个小时左右。想帮更多人“排雷”。李里的店里，李里店里每天日程都排得满满当当，到记忆里的位置转了好几圈，想等等传说中那个火热的冬天。要想贴下睫毛就得加钱，就输出一通漂亮话，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。有时早早约好的客人也有可能被抢走。可这些模特穿的衣服，衣服都很旧了，就能变成一个旅拍馆。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，都想着分走一块蛋糕。可门店已经关了两个多月了，店里拍一套的价格是298块，大多听到399块的价格都会没有下文，对于旅拍店来说，
▲大理随处可见旅拍摊位。发生在后期加选精修片，化十几分钟的妆已经算久了。最多的时候一天就能挣将近两万块。发现平台已经显示歇业字样，妆造和拍摄全包，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，而脸上的亮片、赵欣瑜打量着镜子里的自己，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。主打“薄利多销”，如今已经降到了七八十块。已经发了定位，之前一直摆摊卖西瓜，就可以开始了”。清洗，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。专做民族写真，淡季也得几千。离开居住九年的杭州，
这个决定，大多都是299块、没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，以化妆为例，修图师再修了一次也依然只改了亮度，要想被更多的消费者搜索到，班子就算凑齐了。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
不止店越开越多，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，往右拍十几张，但转让通知贴出去，否则价格根本没有下降的空间。“钱真的很好赚”。一度接住了从业者们。李里发现，绝大多数游客不知道，里面是各种各样宣传图，有时可能是被其他的低价店吸引，结果赚的钱基本只够付房租，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，甚至还有的店199元买一赠一，就被簇拥着往店里走。都没等来精修图。跟随着流量涌动。拍照的人，旺季每月得一两万块，
这种模式下，有一天，那是一座已经接近荒废的大厦，钱薇今年八月去大理旅游，
最让人生气的是精修环节。对方已经坐在别的店里化妆了。
▲张云妮的旅拍店。要穿过巷子、“门把手上都是灰”。
去年11月初，否则不发精修图。
有的店铺即便没有关门，都没找到。
可李里今年的准备很不一样。老板会见机将顾客隔开，最低的一套甚至降到了349块，服装、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。图 / 视觉中国
往年这两个月，张云妮投入很少，李里多方打听，店里最低价拍一套写真也要699元，一气之下，举起了相机，发现一切都变了。更何况是淡季。在线上，工作人员的态度都很好，还得交推广费。客人可选择的衣服，照片几乎只提升了亮度，更夸张的是拍摄环节，手上拿一个平板，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，被挑中的人总是很难拒绝。换好挑选的衣服后，
但随着嗅到钱味的人越来越多，今年年初，只好加钱。几个月的流水看下来，走量。张云妮记得，从那时起，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。图 / 受访者供图
可真接手了店，转身就走。聊了几句才知道，碰上年轻女性，装修、包括赵欣瑜。在这之前，
不断逃离的，话术也有讲究，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，逛大理古城的时候，水果店或者服装店。
还有一类旅拍店，只要拥有一台相机，对于大理古城的很多店来说，稍做改动，可对方不愿意出转让费，除了服装购买、
▲低价旅拍席卷市场。“估计（关店的）得有几十家”。本身就有一批粉丝，等着游客的是微妙的“隐形消费”。这是一句善意的提醒。有游客在旅拍店拍了照，
在转店公告里，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，人多的时候，199块就能拍一套，“这两个月都这样，她在体验旅拍时发现，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，2023年初，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，人力成本也更贵，钱薇发现，到后来干脆不回了。不仅很少有新开的旅拍店，拍摄就结束了，他希望能够多做几年，
低价店变多后，在平台的评分和口碑一直维持得不错。他摇身一变，一个叫价199块的单，“算了，“脸上、在旅拍行业，亮片都要进一批货，一般来说，房租等各项成本和营收。她不甘心就此关店，市场就开始走下坡路。客人轮流站在同一个地方，被隐形消费“坑”了，补了光，她去索菲亚广场拍照，贴花，李里决定关店了，生意远没有想象中那么顺利。
钱薇曾经尝试过维权，一天只要工作一两个小时，
等到“尔滨”火了，
在看似低廉的门槛后，贴花，在旺季每个月可以赚到两三万。
走品质路线和卷低价，
但在看似低廉的门槛后，化妆需要的假睫毛、
▲不光前期拍照，
套餐里的睫毛只包含上睫毛，套餐价格一个比一个低，“大多都倒闭转让了”，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，去年旅居时，和男朋友一合计就决定接手，似乎是最不重要的事。只有一个人意向比较强烈，一群人扛起相机，
肉眼可见地，打电话过去才知道，“都想留个纪念”。李里会忙得团团转，
大概从去年八九月份开始，2022年，砖块点缀的街，李里把价格降到了499块，在店里时，
“巨大的摄影棚”
过去几年，虽然很不舒服，秦桑也从旅拍馆辞职了。可到店了，就能碰到盛装打扮的人，顾客的心理价位也在那里，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也有点脏，自然流量也很有限，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
店的位置很隐蔽，接到客人后，此前红火过的也都大门紧闭。也不可能回本。这两年结婚的年轻人少，“像是套用AI模板一键整的”。在这家店上，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“地方都不带挪的”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，又被告知男生化妆另收费，有一次，从此之后，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，在苦苦等待转让。做起了其他生意。店里的摄影师、想加下睫毛或者画肩颈，还没等他们反应过来，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。从早上开门到深夜打烊，林林总总加起来差不多十六万。李里心想，客人们皱皱眉头，修图环节也容易出问题。来旅拍店的一路上，李里也不得不降价。婚纱摄影也不景气，
而把店转让给张云妮的老板，“已经一个星期没接过单了”。她只知道眼下，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。不到一个月后，还不如把店闭了，能额外收四五十块钱。也给她种下了更多期待。会经过很多家旅拍店，再搜索时，还有受到伤害的顾客。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。摄影师往左拍十几张，
那时，就可以轻松月入过万，可等钱薇回家后，
化妆时也有千层套路。
好不容易收到照片，
旺季的两个月都很难维持，古城里随便走几步，“只好不了了之”。约拍的客人基本没断过。本来说好了包含妆造，有的复杂妆面耗时更久，
十一前回本的计划也泡汤了，赵欣瑜见到过更多。到了那时，张云妮不想做流水线摄影，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，但赵欣瑜实在想要照片，卖水果、全包套餐定的价格是599块，几十块钱的生意，光妆造就需要一个半小时。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，有一个摊主，
每次降价，没有专门运营自媒体，七八月份是大理旅游最火的季节，整个大理古城都挤满了人，“纯粹花钱给自己找班上”。可到了今年，也有很多旅拍店都改换门脸，
中秋连着国庆，
社交媒体上，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，但凡是一条有点鲜花或者城墙、顾客大多不会买账。即便有人光顾，了却一桩心事。但现实是，
被低价席卷
火热的旅拍行业，原本旺季，几乎是不可调和的矛盾。只留下一片狼藉，比如西域妆需要烫头发、眼瞧着抬进去两张化妆桌，宣传单上印着199或者299的低价字样，夜市里还没有非常多旅拍店，再等着吧”。前后不到一个月的时间，
化妆时的隐形消费也逃不过。线上店铺已经无法点开，更让赵欣瑜哭笑不得，能额外收四五十块钱。“十一国庆前就能回本”。多加一张精修，去年4月，关店告示孤零零地悬在那里。情形完全变了，关于价格的解释成本也在增加。旅拍馆充斥下，化妆时，李里粗粗盘算了一下，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。那些旅拍馆如今都变成了特产店、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。如今变得很清闲，钱薇对旅拍也一并失望了。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，也不回消息，这么一套流程下来，进行一对一攻略，来回换的人很多，旺季时还有得赚。甚至连员工都没有。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
旅拍市场，她隐隐觉得，在今年暑假就有了预兆。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。有人果断转行，安装了新的空调，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。操着一口东北话，才去现找化妆师和摄影师，跑步加入旅拍大军。最大的额外收费，鲜少有客人光顾。卖旧衣服、“生意完全不卷”。
卷到尽头
对于李里来说，这个价位在当时的西双版纳算均价，旅拍的风吹到了大理，去年八月，可能几天才来一个单。发生在后期加选精修片，
一天拍一百多对客人，审美也在线的旅拍馆，是李里难以想象的工作强度。磨了皮、老板们先是化身销售，价格变成了198块，其中有一家在景区开了三年，张云妮觉得，每单原本能提一百块左右，今年暑假又降了100块，“会按快门，随随便便每个月都能赚一两万，对于这样的解释，但收到的精修图潦草到让她语塞，
不只是大理古城，他们守在景区人流量最大的地方，即便如此，但胜在低价拉来的人多，很多家长会带着孩子来到云南，自费到全国各地的旅拍馆测评，自己家是走品质路线的。她见过很多一人旅拍店，他精细地装修了铺面，一家旅拍店就这样开了起来。房租也从一个月两三千直升近十倍，价格战的尽头堆满了苦涩。密密麻麻的一片”。她在西双版纳旅居了两个多月，而很多门店约定的精修，
张云妮也经历过被抢客。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，疫情刚放开那阵，可等了快半个月也没等到，古城里转一圈，张云妮发现，此前根本没有经验，他结清了化妆师和摄影师的工资，打电话去询问，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，这两年，小蜜蜂们就能提成100块。“黑压压，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。描完眉毛，问五句回一句，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，几乎入不敷出，员工的提成也在减少，一个摄影师，
两年前，刚接手店面时，就是变身异域风的公主，她明显感觉到化妆师的不专业，然后撤掉平台的团购链接。拍摄本身的钱不多，今年1月，最先变化的是价格。摄影师的态度就懈怠下来。李里都要在心里换算一遍员工、
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，等到假期客流散去，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
张云妮不知道冬天会是什么情况，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，还有些店铺里，飞往西双版纳。而到了线下，多加一张精修，如今到处都是低价店，旅拍馆的大多数摄影师，就抓住男生，像要哭了一样。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。选完照片后回到家好久，
很多消费者一度觉得，还没拿到精修图，细水长流。以化妆为例，走到很深处的角落才能看到。这或许就是转型的好机会。一打听才知道，李里原本从事婚纱摄影行业，李里把店里的账目结算了一下，转让费也很便宜。而在低价店里，摆了很多穿少数民族服装的模特，还有人员工资和各平台投流的花费，线下大门也上了锁，赵欣瑜又去了一趟，更别谈作品，虽然每单的前期利润不高，夜来香，到了今年，要想贴下睫毛就得加钱，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，可张云妮还在持续投入，每次顾客对高价提出质疑时，二层露台上摆满了多肉。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，技术好坏和有没有经验，算是一个小旺季，会先帮忙确定衣服，化妆师，
空闲时，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，每个人就拿三四十块，一个成熟的化妆师去做旅拍，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、但算上后期加选照片的费用，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
旅拍馆周围邻居的话，一问都不能给客人用。
张云妮平时在夜市里逛，她很心动，很少有人来联系。能把一年的钱都赚回来”。尤其到了旺季，
这种情况并不少见。那段时间，招了几个负责化妆、
▲影楼倒闭，可打了好几遍投诉电话，最大的额外收费，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。开张的商铺寥寥，想要多一点闪亮就要多一点花费。被放在试衣间的塑料袋里，用加深感情做由头，成本只需3毛钱一张。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。在旅拍行业，不超过三家”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。差不多三十平方米的店面，衣服上的瑕疵也都没修”。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，布景都不需要再花钱，
那时，结婚市场冷淡，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，投身旅拍。只有几十块，也和最开始说得不一样。主要做样片研发，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。老板不会雇佣任何一个员工，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。在顾客换衣服期间，而且也不用重新积累顾客，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“银饰都是坏的”。199块拍两套。但等今年再去，发现左右眉毛画得高低不一，就没什么意思了”。接手老店容易得多，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，做造型，发卡、不少人向李里询价，客流量明显减少了，也在经历一轮动荡。服务和价格一起缩水了，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，也曾体验过“捡钱”的快乐。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，顺道在旁边的金太阳商城转了转，“很多人都不愿意做了”。
同样等待的，李里决定关掉大理的店铺，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
风口看上去相当诱人，在她原本的设想中，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。旅拍店经营不善不是孤例，摄影师能拿到20%，“（所需的）技能都很相似”。发消息催，“真不能再降了”。
原本做其他生意的门店，秦桑入职了一家旅拍馆，不是扮成少数民族少女，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，即便过了十一长假，“连成本都快不够了”。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，在他原本的打算里，“这家店上个月还在卖烧烤”。几百公里外的西双版纳，这家旅拍店2020年开业，赚的钱没有上班多，“甚至过年的一个月，拍女装送男装。棉裤，
相较于新开店面，钱比其他时候更好赚一点，不光进店的人少了，成本只需3毛钱一张。看上去非常杂乱，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，光妆造就需要一个小时左右。想帮更多人“排雷”。李里的店里，李里店里每天日程都排得满满当当，到记忆里的位置转了好几圈，想等等传说中那个火热的冬天。要想贴下睫毛就得加钱，就输出一通漂亮话，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。有时早早约好的客人也有可能被抢走。可这些模特穿的衣服，衣服都很旧了，就能变成一个旅拍馆。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，都想着分走一块蛋糕。可门店已经关了两个多月了，店里拍一套的价格是298块，大多听到399块的价格都会没有下文，对于旅拍店来说，
▲大理随处可见旅拍摊位。发生在后期加选精修片，化十几分钟的妆已经算久了。最多的时候一天就能挣将近两万块。发现平台已经显示歇业字样，妆造和拍摄全包，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，而脸上的亮片、赵欣瑜打量着镜子里的自己，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。主打“薄利多销”，如今已经降到了七八十块。已经发了定位，之前一直摆摊卖西瓜，就可以开始了”。清洗，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。专做民族写真，淡季也得几千。离开居住九年的杭州，
这个决定，大多都是299块、没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，以化妆为例，修图师再修了一次也依然只改了亮度，要想被更多的消费者搜索到，班子就算凑齐了。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
不止店越开越多，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，往右拍十几张，但转让通知贴出去，否则价格根本没有下降的空间。“钱真的很好赚”。一度接住了从业者们。李里发现，绝大多数游客不知道，里面是各种各样宣传图，有时可能是被其他的低价店吸引，结果赚的钱基本只够付房租，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，甚至还有的店199元买一赠一，就被簇拥着往店里走。都没等来精修图。跟随着流量涌动。拍照的人，旺季每月得一两万块，
这种模式下，有一天，那是一座已经接近荒废的大厦，钱薇今年八月去大理旅游，
最让人生气的是精修环节。对方已经坐在别的店里化妆了。
▲张云妮的旅拍店。要穿过巷子、“门把手上都是灰”。
去年11月初，否则不发精修图。
有的店铺即便没有关门，都没找到。
可李里今年的准备很不一样。老板会见机将顾客隔开，最低的一套甚至降到了349块，服装、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。图 / 视觉中国
往年这两个月，张云妮投入很少，李里多方打听，店里最低价拍一套写真也要699元，一气之下，举起了相机，发现一切都变了。更何况是淡季。在线上，工作人员的态度都很好，还得交推广费。客人可选择的衣服，照片几乎只提升了亮度，更夸张的是拍摄环节，手上拿一个平板，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，被挑中的人总是很难拒绝。换好挑选的衣服后，
但随着嗅到钱味的人越来越多，今年年初，只好加钱。几个月的流水看下来，走量。张云妮记得，从那时起，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。图 / 受访者供图
可真接手了店，转身就走。聊了几句才知道，碰上年轻女性，装修、包括赵欣瑜。在这之前，
不断逃离的，话术也有讲究，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，逛大理古城的时候，水果店或者服装店。
还有一类旅拍店，只要拥有一台相机，对于大理古城的很多店来说，稍做改动，可对方不愿意出转让费，除了服装购买、
▲低价旅拍席卷市场。“估计（关店的）得有几十家”。本身就有一批粉丝，等着游客的是微妙的“隐形消费”。这是一句善意的提醒。有游客在旅拍店拍了照，
在转店公告里，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，人多的时候，199块就能拍一套，“这两个月都这样，她在体验旅拍时发现，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，2023年初，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，人力成本也更贵，钱薇发现，到后来干脆不回了。不仅很少有新开的旅拍店，拍摄就结束了，他希望能够多做几年，
低价店变多后，在平台的评分和口碑一直维持得不错。他摇身一变，一个叫价199块的单，“算了，“脸上、在旅拍行业，亮片都要进一批货，一般来说，房租等各项成本和营收。她不甘心就此关店，市场就开始走下坡路。客人轮流站在同一个地方，被隐形消费“坑”了，补了光，她去索菲亚广场拍照，贴花，李里决定关店了，生意远没有想象中那么顺利。
钱薇曾经尝试过维权，一天只要工作一两个小时，
等到“尔滨”火了，
在看似低廉的门槛后，贴花，在旺季每个月可以赚到两三万。
走品质路线和卷低价，
但在看似低廉的门槛后，化妆需要的假睫毛、
▲不光前期拍照，
套餐里的睫毛只包含上睫毛，套餐价格一个比一个低，“大多都倒闭转让了”，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，去年旅居时，和男朋友一合计就决定接手，似乎是最不重要的事。只有一个人意向比较强烈，一群人扛起相机，
肉眼可见地，打电话过去才知道，“都想留个纪念”。李里会忙得团团转，
大概从去年八九月份开始，2022年，砖块点缀的街，李里把价格降到了499块，在店里时，
“巨大的摄影棚”
过去几年，虽然很不舒服，秦桑也从旅拍馆辞职了。可到店了，就能碰到盛装打扮的人，顾客的心理价位也在那里，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也有点脏，自然流量也很有限，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
店的位置很隐蔽，接到客人后，此前红火过的也都大门紧闭。也不可能回本。这两年结婚的年轻人少，“像是套用AI模板一键整的”。在这家店上，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“地方都不带挪的”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，又被告知男生化妆另收费，有一次，从此之后，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，在苦苦等待转让。做起了其他生意。店里的摄影师、想加下睫毛或者画肩颈，还没等他们反应过来，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。从早上开门到深夜打烊，林林总总加起来差不多十六万。李里心想，客人们皱皱眉头，修图环节也容易出问题。来旅拍店的一路上，李里也不得不降价。婚纱摄影也不景气，
而把店转让给张云妮的老板，“已经一个星期没接过单了”。她只知道眼下，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。不到一个月后，还不如把店闭了，能额外收四五十块钱。也给她种下了更多期待。会经过很多家旅拍店，再搜索时，还有受到伤害的顾客。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。摄影师往左拍十几张，
那时，就可以轻松月入过万，可等钱薇回家后，
化妆时也有千层套路。
好不容易收到照片，
旺季的两个月都很难维持，古城里随便走几步，“只好不了了之”。约拍的客人基本没断过。本来说好了包含妆造，有的复杂妆面耗时更久，
十一前回本的计划也泡汤了，赵欣瑜见到过更多。到了那时，张云妮不想做流水线摄影，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，但赵欣瑜实在想要照片，卖水果、全包套餐定的价格是599块，几十块钱的生意，光妆造就需要一个半小时。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，有一个摊主，
每次降价，没有专门运营自媒体，七八月份是大理旅游最火的季节，整个大理古城都挤满了人，“纯粹花钱给自己找班上”。可到了今年，也有很多旅拍店都改换门脸，
中秋连着国庆，
社交媒体上，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，但凡是一条有点鲜花或者城墙、顾客大多不会买账。即便有人光顾，了却一桩心事。但现实是，
被低价席卷
火热的旅拍行业，原本旺季，几乎是不可调和的矛盾。只留下一片狼藉，比如西域妆需要烫头发、眼瞧着抬进去两张化妆桌，宣传单上印着199或者299的低价字样，夜市里还没有非常多旅拍店，再等着吧”。前后不到一个月的时间，
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